先說近兩年來，筆者在陶瓷衛浴行業遇到的幾件事：

01

去年10月，行業里有家企業，并不有名，但產品不錯，裝修也可以。眼見網絡直播帶貨火得一塌糊涂，這家企業的老板通過朋友介紹找到筆者，以聘請銷售老總為由，希望組建一個專業的直播帶貨團隊。這位老板的要求是每天直播5-6個小時，賣貨的同時再做一些品宣工作。

筆者尋思著，人員、工資、設備、工作都是自己搞定，最后可以分到40%的銷售利潤。簡單算筆賬，相當于是幫這位老板賣出100萬元的貨，最后拿到3萬多的提成，連必要的日常開支都不夠，更別說團隊的基本工資。

于是，出了展廳門口，筆者立馬把他拉黑了。隨后電話罵了介紹的朋友大半個小時，“你好好看看，認識的什么人？”

02

筆者的微信好友中有數百位室內設計師，分布于全國各地，比如臺灣的邵唯晏、李東燦，廈門的孫少川、楊爵，北京的趙偉，杭州的張玉潔、趙智峰，西安的李可一，佛山的張海林，深圳的吳文粒、黃治奇等等，大家私交都不錯，日常聯系也頗為緊密。

某位企業銷售老總知道了后，就想讓筆者介紹這些設計師為他站臺，一方面給品牌背書，另一方面給他們帶貨，最后大家再來分享利潤，他的意思是怎么分都可以商量。筆者聽完后，當場拳頭都硬了。

03

筆者有位前同事，做過幾年銷售老總，但彼時處于無業狀態。于是想要整個優選平臺，賣瓷磚、巖板、墻板、馬桶、家具、燈飾等各種家居建材產品。

在他看來，設計師、工程商、業主們只管把圖紙丟過來，后期的事務都可以由他來解決，包括材料采購、加工、物流配送，甚至是現場安裝交付，然后還想要拉上幾個平時比較來電的業務“老炮”，大家一起去搶占全國的萬億市場。

既沒有顯著的IP，沒有豐富的客源，沒有雄厚的資本，沒有強大的后臺，也沒有靠譜的供應鏈。可以說，除了雄心壯志之外，近乎一無所有，這就是要拉著大家一起“死”的節奏。十分倒霉，筆者也是他要找的人之一。

04

還有一位前同事，夫妻兩人都有一份還算不錯的工作，但是覺得打工并非長久之計，想要私下創辦自己的公司，增加收入來源，以防不測。

他們找到筆者，希望能夠借用筆者的身份信息去注冊公司，并且擔任法人代表，說是公司干股分筆者30%，事情不用做，財務不用管，等著年底領分紅就行。

飯都還沒有吃完，筆者就把他們拉黑了，心底告誡自己，以后務必離這兩夫妻能有多遠就離多遠，免得他們被雷劈的時候，把筆者也帶上。

05

另外有位市場部經理，一直很想筆者去幫他們公司做營銷推廣。

他表示，先做事情再付費用，不看數量，只看質量，意思就是要筆者先把內容做好，包括策劃、文案、視頻、平面等等，然后將內容投放到各大媒體平臺，再根據實際的效果付給筆者費用。

他的意思是，做了多少條內容不重要，投了多少平臺也不重要，引了多少流量同樣不重要，有多少讀者因為這些內容來購買他們的產品才最重要，轉化率是付費的唯一標準。

……

老是遇到這種“腦子不正常”的人，筆者也很郁悶。

也許是機率問題，如今生意不好做，大家都在絞盡腦汁想出路，往后這種人只會越來越多。

可能是運氣問題，聽說時運太差、正氣不足的人，能見到和聽到常人無法感知的東西，因此會跟這種人特別有緣份。

也可能是智商問題，這家伙，誰見了都覺得很好忽悠。

大家都想著空手套白狼，摘成熟果子，事情別人做，錢財自己賺。想著占他人的便宜，自己穩賺不賠，也不愿意承擔任何風險和責任。都覺得自己很聰明，他人都是傻子，僅需三言兩語就能忽悠上鉤。這是太把自己當回事，認為是宇宙的中心，天地盡握手中，萬千事物圍著打轉。

可是，憑什么呢？

其實很現實。設計師的說法是：“你錢還沒到我帳上，連電腦我都懶得開。你給了我多少錢，我自然就會幫你辦多大的事。”

生意場合，眾生平等，給錢辦事，就那么簡單。不要畫大餅，“我”腸胃不好。不要談理想，“我”高度近視。先收錢再辦事，是天地的道理。先辦事再收錢，是“你我”的情份。“你”來找“我”，是先收錢，還是先辦事，這個主動權在“我”。